L’IAB vient de mener une étude qui conforte nos prises de positions sur le marketing real time.
Le volume de données s'accroit de manière exponentielle
L’étude “From Information to Audiences” confirme en effet que le volume de données disponible sur les cibles, prospects ou clients des entreprises continue à s’accroître de manière exponentielle. Ces données concernent la réactivité aux messages publicitaires, les comportements sur les sites web, mais aussi la façon de naviguer d’un site à l’autre à la recherche d’information et, bien entendu l’intégration des données issues d’un graphe social propre au développement accéléré des réseaux sociaux.
Face à cette explosion de données, tous les marketers ne sont pas égaux. Ceux qui intègrent ces données et les utilisent sont confrontés à la complexité du marketing “temps réel”.
Le enjeux du Marketing "Temps Réel"
Les enjeux sont multiples, citons-en quelques uns selon le niveau de maturité des marketers interrogés:
- Optimisation de l’audience
- Création et qualification de trafic
- Optimisation de taux de conversion
- Optimisation des revenus et du ROI
- Achat d’espace et re-targeting
- Réactivité à la fugacité
Les commentaires du Vice-Président de l’IAB US restent à méditer :
«La quantité pléthorique de nouvelles sources de données, des technologies et plates- formes ciblées de publicité permet d'amasser plus d'intelligence à partir de sources variées" Patrick Dolan, vice-président de l'IAB.
Cette ressource prometteuse ne peut porter ses fruits que si les marketeurs peuvent prendre les données brutes et les exploiter de manière efficace, allant au-delà de l'usage traditionnel. Cette étude nous montre les nombreux obstacles à affronter avant d’obtenir des résultats dans l’exploitation de ces données.