Dans l'univers compétitif du e-commerce, chaque détail compte pour captiver l'attention du consommateur et maximiser les revenus. Une stratégie souvent sous-estimée mais cruciale réside dans la gestion des frais de livraison. Cet article explore comment l'ajustement stratégique du seuil de livraison gratuite peut influencer le comportement d'achat des consommateurs et augmenter le panier moyen, tout en préservant les marges bénéficiaires.
L'Effet psychologique de la livraison gratuite
La livraison gratuite est plus qu'une simple incitation économique ; elle touche à des aspects profonds de la psychologie du consommateur. L'idée de "gratuité" est très puissante et peut déclencher des réactions émotionnelles qui vont bien au-delà d'une simple analyse coût-bénéfice. Voici pourquoi et comment cet effet fonctionne :
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